第92节 (第3/4页)

六幅襦裙，一根腰带系住腰间显着腰肢细如杨柳。全身衣裳幅面素净非常，腰带上却满绣着蝴蝶穿花纹，精致非常。

    ??“这位韩娘子名唤丽娘，”凤仙源笑盈盈介绍道，“别看她年纪不大，手上一手绣功非常了得。若非我和她商量了将这座衣肆分给她两成，怕咱们百岁春还请不回她呢！”

    ??阿顾目光落在韩丽娘手指上厚厚的茧头上，顿了片刻后收回，笑着道，“韩娘子请坐。”见着韩丽娘在窗前锦榻上坐下，方嫣然道，“按理说，韩娘子是我师姐请来的，我不该怀疑你的绣艺，但毕竟百岁春的生意不是儿戏，我还是想看看你的绣艺！”

    ??韩丽娘眼睛中闪过了一丝傲然之意，道，“顾娘子，你身上的这件罗裳是曹云娘绣的？”

    ??阿顾登时讶然。宫内坊的绣娘手艺最好的有两个，一个是春十三娘，另一个便是曹云娘。春十三娘如今专职圣人衣裳织绣，久未现人前，名声反而渐渐沉寂。曹云娘声名愈发强盛。阿顾衣橱里的不少衣裳都是出自曹云娘之手。今日出门，因着天气晴朗，只披了一件淡黄湖罗窄袖对襟衫，衫角的黄鹂便是曹云娘所绣，活灵活现，犹如枝头要唱起歌来一般。

    ??“你的眼光不差，”她点了点头道，“正是！”

    ??韩丽娘从手边取了一块玉色帕子，唇角微翘道，“奴家若空口说奴绣艺多好，怕是顾娘子也不会相信。奴家立时便绣一只黄鹂出来，由着顾娘子比比看，我的手艺与曹云娘孰高孰差。”登时便捻了针穿线，坐在凳上对着窗外天光绣起来。

    ??阿顾只觉韩丽娘首先线梭走的飞快，也看不明白她使用的是什么针法，不过一顿饭功夫，一只黄鹂鸟便得了。将帕子袖手递到阿顾手中，“顾娘子请看。”声音中充满了自信之意。

    ??阿顾翻开帕子，见了帕上的黄鹂鸟，不由吃了一惊。

    ??黄鹂鸟跃然帕面，双持微展，一双豆大的眸子犹如带着光泽，犹如立时要从帕子上飞出来。比诸曹云娘的手艺也不差什么。旁的且不论，单凭这一只黄鹂鸟，绣功便出色至极。

    ??“韩娘子于绣艺上确实是高手。”阿顾将帕子递还，目中闪过叹服之意，“我没有疑义了！”

    ??韩丽娘眸中闪现自傲之意，“若不是我对自己的绣艺有着这般自信，也不敢向凤娘子索要如此高价。凤娘子的衣裳样子我已经看过了，不少衣裳样子都颇有别致之处，如果做出来，一定能够卖的红火，我领着几个绣娘赶工，只要手脚勤快，半个月也能绣出个百十套出来，在衣肆中贩卖，定能挣个好银钱。”

    ??她描述的前景任谁听了，都一定十分欢喜，凤仙源却摇了摇头，“不。”出乎意料道，“百岁春的衣裳样子每样只做一套。”

    ??“一套？”韩丽娘吃惊不已，“为什么？那样挣不了钱呀？”

    ??阿顾闻言倒是颇为镇静，笑了笑，“丽娘姐姐别急。师姐这么说，自然有她的道理。师姐，你不妨说说你的道理吧！”觑向凤仙源。

    ??凤仙源闻言深深的望了阿顾一眼，笑道，“我确是有我的道理！”

    ??“百岁春只打算做富贵人家女眷的生意。走高价路线，以价抵量。若咱们能将一件衣裳卖出寻常衣裳十件，百件的价格，自然在银钱上不就持平么？”

    ??韩丽娘愣在那里，她素来的认知便是勤劳绣工赶出批量衣裳，没有想到竟有这般“以价抵量”的经营理念，喃喃道，“可以这样么？那些富贵人家女眷真的愿意花大价钱买一件衣裳么？”

    ??“为何不能？”凤仙源一扬下颔，美目露出自信光泽，“我自信自己设计的衣裳样子新颖讨喜，丽娘，你的绣技也精致高超。长安那些贵女从不怕价格昂贵，只怕衣裳不够出色，只要百岁春制出来的衣裳足够精致夺目，便少不了有大把人家捧着银钱来买我们的衣裳。”

    ??阿顾目光微微转了一圈，已经是明白了凤仙源的想法。笑着道，“韩姐姐，师姐说的是对的。长安那些个贵女家中都有针线班子。若非衣裳足够出色，她们不会在外头购买。名门贵族家的女儿常常参加宴饮，若是撞裳了，便是再丢脸不过的事情了。只要咱们初期使使手段，形成了对百岁春的追捧之势，便是再贵的银钱，也会有人捧着来买的。”

    ??韩丽娘依旧半信半疑，只是见阿顾和凤仙源都坚持如此，犹豫片刻，只得点头道，“既然你们都这么说。那我们就先试试吧！”

    ??阿顾拊掌笑道，“如今主意既定了，咱们要如何打开局面呢？”

    ??凤仙源